丁文良：做最好的保险柜来振兴民族产业

高端保险柜的中国新势力

或许中国是远近闻名的“世界工厂”，但如同服装、家电、装备工业等众多本土产业一样，“是‘制造大国’而非‘制造强国’”的尴尬身份，同样令中国保险柜生产商难饰失意。

近年来，在人们收入水平激增和对家庭及个人财物安全需求日益增长等因素的催生下，我国已成为世界保险柜（箱）制造中心。当前，全国范围内从事保险柜行业的生产企业有上千家，其中规模以上企业达百余家，多集中在江浙、河北等地，如宁波市、杭州市、吴江市、武邑县等，其中仅宁波北仑一地，就拥有中国49%的保险柜生产能力。

但专家们指出，我国保险柜行业仍然处在全球产业链的低端，当前除了一些有自主品牌企业外，大部分中国公司都在为国外品牌代工，依靠劳动力和成本优势赚取微薄的加工费。据丁文良分析，我国保险柜行业存在三大“顽疾”：一是产品的同质化、客户的重叠化现象日趋严重，导致恶性价格战屡有发生；二是由于一些不具有资金及技术实力的作坊式工厂加入竞争，这些经敲敲打打生产出来的产品，极大地损害了“中国制造”的声誉；三是业界普遍不重视对研发的持续投入，在与国外企业的竞争中少有出奇制胜的创新产品。

丁文良算了这样一笔账：目前中国保险柜产业总产值为百余亿左右，分摊到近千家生产企业头上，平均每家企业的营收仅有1000万元，人均产值和利润等指标均远不如欧洲一个小型同行企业。现阶段，国内保险柜企业主要是面向中低端市场和办公家具市场，而在高端市场和家用市场几乎无人问津。因此，当全行业进入低迷阶段后，最先倒下的往往是中国的保险柜企业，而国外同行凭借技术和品牌优势，相对容易化解危机。

丁文良据此认为，自主研发能力不强、缺少高端品牌，是我国保险柜产业在全球化的国际分工中处于产业链低端的症结所在，为此他向业界疾呼：“中国保险柜行业亟需从‘制造’走向‘创造’，走品牌化发展道路”。

在这方面，“朝友”已成为先行者。据悉，该公司曾长期为日本住友加工、生产精密钣金和机架等配套产品，由此掌握了极其尖端的精密钣金加工技术，而这正是研发高档保险柜的关键技术所在。从安全使用角度来说，该公司的产品采用具有国际领先算法的、多次高速图像对比甄别真伪指纹的光学指纹采集对比模块；多节点同步筛选分析对比算法，硬件加速功能使指纹采集对比的速度，达到毫秒级别；在实际使用时间段，可以完成更多次的静态指纹图像与动态指纹图像采集对比；区别于市场上普通光学指纹采集对与残留指纹的错误识别，保证了产品的安全性；光学镜头全光谱宽容度设计，可以采用白色连续光谱光源，得到更清晰的图像；认假率达到了惊人的百万分之一，拒真率也达到千分之一，使更多的残破的难以识别的指纹在“朝友精工”的产品上可以得到正常的使用；不用担心南北纬度上环境的不同而造成使用的麻烦，因为“朝友精工”的产品在-30℃到60℃温差变化时都能正常使用。

“别人是靠跑量，我们靠的是走精品之路”，为创建中国保险柜行业的世界名牌，丁文良的目标是将“朝友”打造为“安全、高贵、传世”的保险柜，因此并不一味追求“上量”。他表示：“我们的定位，就是保险柜里的奢侈品牌。”

高端保险柜的中国新势力

或许中国是远近闻名的“世界工厂”，但如同服装、家电、装备工业等众多本土产业一样，“是‘制造大国’而非‘制造强国’”的尴尬身份，同样令中国保险柜生产商难饰失意。

近年来，在人们收入水平激增和对家庭及个人财物安全需求日益增长等因素的催生下，我国已成为世界保险柜（箱）制造中心。当前，全国范围内从事保险柜行业的生产企业有上千家，其中规模以上企业达百余家，多集中在江浙、河北等地，如宁波市、杭州市、吴江市、武邑县等，其中仅宁波北仑一地，就拥有中国49%的保险柜生产能力。

但专家们指出，我国保险柜行业仍然处在全球产业链的低端，当前除了一些有自主品牌企业外，大部分中国公司都在为国外品牌代工，依靠劳动力和成本优势赚取微薄的加工费。据丁文良分析，我国保险柜行业存在三大“顽疾”：一是产品的同质化、客户的重叠化现象日趋严重，导致恶性价格战屡有发生；二是由于一些不具有资金及技术实力的作坊式工厂加入竞争，这些经敲敲打打生产出来的产品，极大地损害了“中国制造”的声誉；三是业界普遍不重视对研发的持续投入，在与国外企业的竞争中少有出奇制胜的创新产品。

丁文良算了这样一笔账：目前中国保险柜产业总产值为百余亿左右，分摊到近千家生产企业头上，平均每家企业的营收仅有1000万元，人均产值和利润等指标均远不如欧洲一个小型同行企业。现阶段，国内保险柜企业主要是面向中低端市场和办公家具市场，而在高端市场和家用市场几乎无人问津。因此，当全行业进入低迷阶段后，最先倒下的往往是中国的保险柜企业，而国外同行凭借技术和品牌优势，相对容易化解危机。

丁文良据此认为，自主研发能力不强、缺少高端品牌，是我国保险柜产业在全球化的国际分工中处于产业链低端的症结所在，为此他向业界疾呼：“中国保险柜行业亟需从‘制造’走向‘创造’，走品牌化发展道路”。

在这方面，“朝友”已成为先行者。据悉，该公司曾长期为日本住友加工、生产精密钣金和机架等配套产品，由此掌握了极其尖端的精密钣金加工技术，而这正是研发高档保险柜的关键技术所在。从安全使用角度来说，该公司的产品采用具有国际领先算法的、多次高速图像对比甄别真伪指纹的光学指纹采集对比模块；多节点同步筛选分析对比算法，硬件加速功能使指纹采集对比的速度，达到毫秒级别；在实际使用时间段，可以完成更多次的静态指纹图像与动态指纹图像采集对比；区别于市场上普通光学指纹采集对与残留指纹的错误识别，保证了产品的安全性；光学镜头全光谱宽容度设计，可以采用白色连续光谱光源，得到更清晰的图像；认假率达到了惊人的百万分之一，拒真率也达到千分之一，使更多的残破的难以识别的指纹在“朝友精工”的产品上可以得到正常的使用；不用担心南北纬度上环境的不同而造成使用的麻烦，因为“朝友精工”的产品在-30℃到60℃温差变化时都能正常使用。

“别人是靠跑量，我们靠的是走精品之路”，为创建中国保险柜行业的世界名牌，丁文良的目标是将“朝友”打造为“安全、高贵、传世”的保险柜，因此并不一味追求“上量”。他表示：“我们的定位，就是保险柜里的奢侈品牌。”